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針對這首款小米科技跟 Google 公司合作的 Android One 智慧型手機小米A1，以售價僅新台幣 6990 元便提供5.5吋 FHD 螢幕、雙鏡頭、全金屬機身，內載的純粹 Android 系統，可獲得最新 Android 8.0 升級。小米認為 A1 在該價格帶是第一名的產品，而在印度市場，他們的最終目標，是成為該市場的霸主。

印度已成全球第二大市場

小米國際部副總裁、小米印度負責人Manu Jain 表示，印度互聯網人口僅次於中國，是全球排名第二，印度在中國、美國之後，印度是第三大市場，而且很快就能超過美國，成為全球第二大市場，而現在的印度，很多用戶都還在使用功能型手機，在這當中，年輕人人口是全世界最多的，對智慧型手機的需求非常大，各項調查都顯示了印度有非常龐大而且迫切的智慧型手機需求，在這當中，人們喜歡質量好、價格又經濟的產品，在這當中，年輕消費者都喜歡上網、喜歡社群媒體，這些都是小米的優勢。

他進一步表示，三年前，印度有 300 多個手機品牌，沒有人知道小米這個品牌，也沒人想做線上市場，三年後的今天，小米透過互聯網、生態鏈跟口碑優勢，持續讓印度市場了解小米，2017 年 2 月，小米手機市佔已經達到 17%，僅次於三星電子（24%）。Manu Jain 表示：「我們在印度成功原因有三點，產品好、價格動人、在地化。」

成就印度第一品牌的三大策略

針對小米是否要取代三星，成為印度行動市場霸主，Manu Jain 表示：「超越三星不是我們最終目標，當然我們會希望成為第一品牌，我們把這個當成最終目標」。

為了達成這個目標，Manu Jain 透露小米在印度市場的三大策略：

1.產品：繼續發表非常優秀、非常酷的產品，並用非常優惠的價格銷24 pchome購物商店街首頁 限時優惠售。

2.拓展O2P：再者，線上的話，小米在印度是領導者，線下的部分需要繼續拓展、拓展線下為小米現在的營運重心，但是跟其他品牌的做法不一樣的地方在於，小米的線下策略也是用互聯網的思維，不但具有成本的優勢，而且更有效率。

針對相對品牌大廠薄弱的線下，Manu Jain 表示，目前小米網銷售佔印度整體約 40%，在小米內部居然高達 95%，這不是很健康的數字，所以小米意識到線下銷售，並在這兩年發展三種型態的小米門市，分別為小米之家、小米授權商店與大型連鎖百貨內門市，目前小米之家在印度已經開了 5 間小米之家，預計 2019 開 100 家，而目前授權店已經有 600 家、年底會達到 1400 多家，至於大型連鎖店目前已經在全印度 12 家進駐，透過這三種渠道，讓小米業績向上翻了 12 倍，目前線下已經超過 20%。

3.口碑：繼續保持跟米粉的互動，因為這些人會在社群平台進行口碑傳播。

手機是小米的開始、互聯網是小米的本

談到線下商店的目標，小米國際產品市場部總監宋嘉寧表示，小米在全球線下策略很清楚，目前在中國的小米之家已經超過150間，三年內要成長到1,000間，海外小米授權店方面，三年內也要開 1,000 間，而小米目前已經擁有超過 300 個SKU(產品)，超過 80 家生態鏈合作夥伴，搭配小米手機，線下的小米之家希望五年內要做到 700 億人民幣。

但是話說回來，小米的商業模式當中，非常重要的就是互聯網平台，因此小米仍然會按照小米模式發展生態鏈產品，即便如此手機還是小米核心產品。宋嘉寧強調：「我們賣的第一款產品，就是手機，但是現在的小米是間手機公司、零售公司、互聯網公司。」

Manu Jain 進一步表示，目前小米是印度手機竄升最快的品牌，如果策略執行妥當，有一天我們會成為第一。

  

                                                                  

  

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